⠠⠠⠠⠠在整個中國市場，80後、90後是個特殊消費群體。相較於上一輩人，擁有發自骨子裏的文化自信，不再那麽迷戀於大品牌、洋品牌，無需靠這些品牌來標榜、證明自己。究竟什麽樣的產品，才能夠滿足新生代消費者的需求?
日前，會員電商雲集宣布供應鏈3.0戰略升級並推出了“超品計劃”。未來，雲集將通過合資/投資、ODM等形式，在雲集平台上孵化100個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的“四高”新消費品牌。
截至目前，已有十餘個品牌以“超品”身份在雲集上架，並誕生了百斯騰、山裏仁、螢火蟲等多個單日銷量愈百萬元的品牌。例如，12月2日，“好麥多”奇亞籽穀物水果燕麥片單日銷售230萬元，次日，“螢火蟲”高端洗護發產品銷售300萬元。依靠獨特的會員模式，雲集正賦能越來越多創新品牌成長。
傳統工廠亟需市場能力、渠道能力
中國擁有廣泛的製造產業帶和無數的傳統工廠。不過，一個現實是，雖然這些工廠的產品製造能力突出，但是它們往往缺乏市場敏感度或渠道能力。因為創新品牌塑造吃力，所以隻能成為賺少量代工費的工廠。
雲集CMO胡健健表示，對認知度低的創新品牌而言，強勢渠道並不友好。比如，新品牌進入傳統的線下商超，需要支付幾十萬、上百萬元的進場費、上架費，這種高門檻將不少創新品牌擋在了門外。
“所以，強勢渠道往往成為大品牌的渠道。對消費者而言，這也不太公平，因為售價水漲船高，羊毛終歸出在羊身上。而在傳統電商平台上也是如此，品牌方如果想開設旗艦店，隻有投入巨大的市場費用，才可能獲取到高流量。”胡健健說。
上個月，雲集上架了“山裏仁”堅果，這是雲集合作的“超品”品牌之一。山裏仁是安徽一家有著21年曆史的老企業，長期為沃爾瑪、家樂福、良品鋪子代加工堅果，對品質把控非常嚴格。同時，企業也有自己的“山裏仁”品牌，在線下商超和線上渠道都有銷售。
山裏仁的生產能力很強，營銷卻是短板。比如，它的產品包裝設計風格比較老舊、“土氣”，雲集在合作中，調用了設計師免費為他們設計全新的、更適合年輕消費者的產品內包裝，並對原有的禮盒外包裝提出改善建議。
雲集作為新渠道裏的新商業力量代表，為這些創新品牌、優質供應鏈提供了更大的可能空間。雲集上聚集了千千萬萬的創業者，他們是一個個“微小代言人”。通過他們的商品分享、推薦，將創新品牌和消費者高效地連接在一起。雲集“超品”通過嚴格的品質把控並提供高性價比商品，給這些“微小代言人”帶來收入、有獲得感，也讓普通消費者既有“麵子”、又有“裏子”。
打造100個年銷售額超1億元的品牌
價格是消費者最敏感的話題。那麽雲集的“超品”是不是價格很便宜?
對此，胡健健表示，不能以價格高低來評判產品是否是好產品。雲集“超品計劃”聚焦的是中高端供應鏈，而非低端供應鏈。追求的是產品的高性價比，而非一味的低價。例如，市麵上氨基酸洗麵奶，既有2元一支的，也有20元、50元一支的，但1款好產品肯定需要好的原料、好的生產工藝。
胡健健說，一些傳統電商平台也推出了類似的計劃或項目，將目光聚焦於中國製造產業帶。傳統平台的這種模式比較粗放，猶如給產業帶、創新品牌提供了一個舞台，讓產業帶上的所有企業都自己去參加“賽馬”，究竟誰家能賽出來，靠的是企業自身的生存能力。
據悉，雲集推出“超品計劃”的目標是，打造100個在雲集平台年銷售額超1億元的品牌。現在，已經取得了良好的開端。
